Originalmente publicada no Jornal "O Diário", Edição 1.723, em 27 de junho de 2013.
Nos últimos dias,
muito se tem ouvido falar de empresas de “Marketing Multinível”, como muitas
que tem aparecido na mídia ultimamente. Ganhos exorbitantes, em pouco tempo.
Claro que isso interessa a todo mundo, afinal, quem não quer ganhar um pouco
mais de dinheiro, principalmente se o trabalho for pouco?!
Mas não devemos nos
enganar. Altos ganhos, em pouco tempo, a não ser que seja prêmio da loteria,
geralmente está associado a algo errado. Não há problemas em trabalhar e
batalhar por um pouco mais de qualidade de vida. Só que ganhar tanto dinheiro
em tão pouco tempo é surreal em um país com uma carga tributária e ausência de
incentivos tão grandes como o nosso. Isso porque, quando uma empresa honesta
oferece um produto à venda, deve-se levar em conta os custos de produção do
produto em si, os gastos com divulgação, envio, propaganda, funcionários, água,
luz, telefone, material de expediente, impostos, ufa! É tanta coisa que se o
vendedor for estabelecer um uma margem lucros como as ofertadas pelas empresas
acima citadas, que é acima de 50%, isso faria do produto um verdadeiro pesadelo
de vendas, já que o preço final ficaria muito acima dos concorrentes.
Então como as atuais
falsas empresas de Marketing Multinível conseguem pagar tanto para os seus
investidores? A resposta é fácil: com o dinheiro de outros investidores! A
ideia básica é sempre a mesma: o investidor investe um valor para participar do
programa e, em pouco tempo recebe de volta o valor investido. Normalmente,
quando alguém entra nesse esquema, é por que viu outro alguém ganhando com
isso. Assim, de boca em boca, o negócio vai crescendo, com os investidores mais
novos pagando os lucros dos investidores mais velhos, após, claro, a comissão
do dono do negócio.
O pior de tudo é que
esse é um golpe muito antigo. Nos idos de 1920, o golpista ítalo-americano
Charles Ponzi criou um fraude gigantesca, onde propôs um investimento de alto
rendimento, mas que nada produzia, mas que na realidade era pago com o dinheiro
de novos investidores. Claro que um esquema desses não se sustenta por muito
tempo, já que uma hora ou outra vai farta gente entrando para pagar os lucros
dos que já fazem parte do negócio. Assim, invariavelmente, o esquema, chamado
de pirâmide ou esquema Ponzi, quebra e desaba, geralmente em cima dos
investidores que estão mais abaixo.
Há quem diga, porém,
que as empresas atuais vendem produtos bons, de qualidade e que esses são os
carros chefes de seu sucesso. Porém, é natural que, quando você quiser ganhar
algum dinheiro, você precisa trabalhar para isso. Quando se oferece a
oportunidade de se tornar parceiro comercial sem ter que trabalhar para isso ou
realizando trabalhos mínimos é preciso ficar atento, pois provavelmente
trata-se de esquema de pirâmide.
Não que todas as
empresas de Marketing Multinível sejam todas fraudulentas. Um exemplo clássico
é a Natura, com revendedores por todo Brasil. Todo mundo que conhece um
revendedor sabe que as margens lucro são pequenas e os maiores incentivos são
relativos às vendas, não ao recrutamento de novos revendedores.
Portanto, fique atento quando te oferecerem uma oferta lucrativa, com
pouco ou nenhum esforço: provavelmente é um golpe. Para quem já está dentro,
uma dica, não saia, tente recuperar seu investimento, não fique convidando outras
pessoas e saia assim que acabar seu contrato, torcendo para que isso aconteça
antes de a pirâmide cair.
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